瘦狗类业务,瘦狗类业务比问题类业务更能为企业带来增长机会

摘要： Bcg矩阵的分析变量是什么？冲突管理策略矩阵包含哪几个象限？如何建立BCG矩阵？对于瘦狗类产品，应该采取哪种战略？Bcg矩阵的分析变量是什么？评价业务前景；2. 评价各项业务的竞争...

1. Bcg矩阵的分析变量是什么？
2. 冲突管理策略矩阵包含哪几个象限？
3. 如何建立BCG矩阵？
4. 对于瘦狗类产品，应该采取哪种战略？

Bcg矩阵的分析变量是什么？

评价业务前景；

2. 评价各项业务的竞争地位；

3. 表明各项业务在BCG矩阵图上的位置：以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额；

BCG矩阵将组织的每一个战略业务单位SBU（ strategic business unit）标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU能提供高额的潜在利益，以及哪个SBU是组织***的漏斗。 区分出4种业务组合：

①问题型业务（Question Marks ）指高增长，低市场份额 Examples: Merchandise sales, Supermarket product sales(ice cream and coffee)，

②明星型业务（Stars）指高增长，高市场份额 Examples: Japanese stores ，

③现金型业务（Cash Cows）指低增长，高市场份额 Examples: U.S.Stores, Coca-Cola Classic, Crest toothpaste(佳洁士牙膏)，

④瘦狗型业务（Dogs)指低增长，低市场份额 Examples: Web site sales。

4. 企业经营者的任务，通过四象限法的分析，掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营***。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使产品造成的损失最小而收益最大。

冲突管理策略矩阵包含哪几个象限？

BCG矩阵包含四个象限，第一象限叫做问号，指公司的某个业务在高速增长的产业中但市场份额较低，决策者处于将其出售还是加强投入的两难决策之中。

第二象限叫做吉星，是公司最佳长期增长和获利机***在。

第三象限叫做肥牛，有相对高的市场份额且产生利润，但产业增长乏力。

第四象限叫做瘦狗，该业务不仅市场份额低，而且产业增长乏力。

矩阵的横坐标表示该业务条线在“产业中的相对市场份额”，最低为0，最高为1，中间值为0.5。

矩阵的纵坐标表示该业务线条所处产业的产业增长率，产业的增长率根据实际情况而定。一般情况下将最低值定为-20%，最高值定为20%，中间值为0。

如何建立BCG矩阵？

BCG矩阵（波士顿矩阵）是一个2x2的矩阵，用于评估企业各项业务或产品的市场表现。建立BCG矩阵的过程如下：

收集并分析企业内所有业务或产品的市场表现数据，包括市场占有率、预期增长等。

根据分析结果，将这些业务或产品标在BCG矩阵的适当位置。横轴代表相对市场占有率，纵轴代表市场预期增长。

根据数据分布情况，将各业务或产品归入四个象限：明星、金牛、问题、瘦狗。

根据各业务或产品的市场表现和发展潜力，制定相应的战略***，如加大对明星业务的投入，优化金牛业务，寻求问题业务的解决方案，考虑瘦狗业务的退出等。

定期更新BCG矩阵，以反映市场变化和企业战略调整。

总之，建立BCG矩阵需要对企业各项业务或产品的市场表现进行深入分析，并根据分析结果制定相应的战略***。

对于瘦狗类产品，应该***取哪种战略？

不同产品属不同分类，不可一概而论：

现金牛---当前创造最大现金流量的产品，市场占有率不一定高但销售量大的产品；

瘦狗类---有一定市场份额，但利润薄的产品；

明星类---企业未来可以创造销量和市场地位的产品，是未来的明星、主打产品；

问题类---销量小、市场份额也小的产品，应该考虑淘汰或更新换代的产品。